Om du vill förhandla om fler aktieoptioner eller mer pengar när du tar ett nytt jobb. Om du hjälper till att odla pajen kan du få en bit Shutterstock. Om du befinner dig i avundsvärt läge att förhandla om ersättning för ett nytt jobb, kanske du befinner dig Som väger två typer av lön inklusive eventuella bonus - och optionsoptioner. Det är ett fenomenalt sätt att anpassa incitamenten för att växa verksamheten på lång sikt med incitamentet för arbetstagaren, säger Atish Davda, VD för EquityZen, en marknadsplats för investerare som vill köpa aktier från nystartspersonal. De säger att hjälpa mig att göra denna paj som Stor som möjligt och att stimulera dig att göra det, kommer jag att ge dig en bit av cirkeln. Stockalternativ, enkelt sagt, är alternativen att köpa aktiebolag på ett senare datum med ett överenskommet pris. Om du gör det Väljer att köpa eller utöva dina alternativ kan du betala mindre än marknadspriset för egna aktier i ett växande företag. Om företaget gör det bra kan du sälja dina aktier till vinst Om företaget inte mår bra , Dina alternativ kanske inte värda mycket, eller någonting alls. I det här fallet diskuterar vi specifikt den vanligaste formen av anställd kapital, kallad personaloptionsoptioner eller ESO. Så när det gäller att förhandla om kompensationspaketet borde Du strävar efter fler alternativ eller mer pengar Svar, som med de flesta ekonomiska frågor, är det beror på. Det beror på var du är i livet säger Davda Om du har en make och en hund och två barn kanske det är så säkrare att du frågar efter en större lön Om du är ung och inte har så många skyldigheter, så är du verkligen upphetsad Om potentialen i detta företag, kan det vara värt att fråga om ett större antal alternativ. Om du erbjuds alternativ från ett etablerat företag som har funnits en stund, och aktien handlas offentligt och du vet dess värde och vinstperioden beroende på din position, kan det vara ett scenario där du säger att jag går Att ta chansen att få mindre lön och fler alternativ, och det kan vara mer vinst i framtiden, säger Herb White, grundare och president för Life Certain Wealth Strategies i Colorado. Om du är i stånd att förhandla måste du titta Till företagets framtida Flickr WOCinTech Chat. Till skillnad från din lönecheck eller bonus förhoppningsvis garanteras det inte om du någonsin ser en injektion av pengar från dina alternativ, och om du gör det kan du inte vara säker när eller hur mycket Alternativen är en risk Även om de kan vara väldigt lukrativa kan de också innebära försumbar värde. Startföretag har historiskt varit mer generösa när det gäller att erbjuda alternativ, säger White. De försöker spara sina pengar för att växa företaget. Från anställdes standpo Int, det beror på din tro på att företaget lyckades. Många som började med företag som Microsoft i början blev väldigt rika, men för alla företag som är mycket framgångsrika så är det förmodligen 10 som inte är det. En enskild fråga - Jag kan vara mer av en riskmakare än nästa person jag kan offra lön nu för alternativ eftersom jag tror att företaget har en bra framtid. Adam Nash, VD för online investeringsplattform Wealthfront påpekar att - även om det finns många mycket Egentliga skäl till att du kanske behöver pengar - om du inte är intresserad av eget kapital kanske du vill tänka på att gå med i företaget. De flesta hyper-tillväxtstart har en fördom till människor som föredrar mer egenkapital, förklarar han. När du säger att du vill ha det, implicit Du säger att du tror att företaget kommer att vara riktigt värdefullt Du skulle ge upp pengar idag för en del av företagets framgång i morgon Sannan är att om du inte tror på företaget måste du ifrågasätta varför du r E går med i första hand, med tanke på att det finns så många andra företag att arbeta för. Nash rekommenderar ofta en person att överväga att ta alternativ först förstå deras behov av pengar och vara uppriktiga om dem. När du får aktieoptioner kommer de verkligen inte att bli Material om inte företaget gör mycket bra, varnar han när du tar eget kapital i ett privat företag, det är inte en del av din budget Du kan inte betala dina studielån med det Det är bäst att tänka om det fungerar, det kan vara värt det här Mycket men inte räkna med pengarna dag för dag. I båda fallen säger Davda att det är viktigt innan du accepterar ett erbjudande, och varje år eller några år, fråga dig själv, Vad är viktigt för mig i år eller två år från nu Är det stabilitet i kontanter Eller är det potentialen För en stor utbetalning i nästa fem, sex eller sju år. Har du en personlig ekonomi fråga som du skulle vilja se svarat på Business Insider Email yourmoney på businessinsider dot com. SEE OSS Här är vad det innebär att erbjudas aktieoptioner av Din arbetsgivare. Kompensationsexperter har sammanställt en checklista över de tio viktigaste frågorna som du borde kunna svara om dina aktieoptioner. Använd denna checklista när du förbereder din forskning för löneförhandlingar eller vid din nästa prestationsöversikt eller när du är i linje för en Främjande Några av dessa frågor är avgörande för att förstå värdet av ditt aktieoptionspris och andra hjälper helt enkelt att förklara konsekvenserna av vissa händelser eller situationer. Undvik att bli förvånad om du har alternativ nu och kan inte svara på några av dessa frågor Inte alla uppenbara även till personer som har erhållit aktieoptioner innan. Svaren som anges här är relevanta för personer från USA Om du inte är från Förenta staterna kan skatteinformationen och några av de diskuterade diskussionerna inte vara relevanta för din Country. The tio viktigaste frågorna om dina aktieoptioner är följande. Vilken typ av alternativ har du erbjudits. Hur många alternativ får du. Hur många aktier i com Bolaget är enastående och hur många har godkänts. Vad är ditt lösenpris. Hur vätska är dina alternativ eller hur flytande kommer de att vara. Vad är intjänandeplanen för dina aktier. Vill du få snabbare vinst om ditt företag förvärvas eller slås samman Med ett annat företag. Hur länge måste du hålla dina aktier efter en börsintroduktion, fusion eller förvärv. När du utövar dina alternativ behöver du betala kontant eller kommer företaget att flyta utövas pris. Vilka typer av uttalanden och blanketter Får du eller behöver du fylla i. 1 Vilken typ av alternativ har du erbjudit I USA finns det i huvudsak två typer av optionsoptioner incitamentsprogramoptioner ISOs och icke-kvalificerade aktieoptioner NQSOs Den primära skillnaden mellan de två med respekt Till optionsinnehavaren är skattebehandlingen när optionen utövas. När du utövar ISOs behöver du normalt inte betala några skatter, men det finns en chans att du kanske måste betala en alternativ minimiskatt om din vinst är stor E tillräckligt och eller vissa andra omständigheter gäller Du kommer till slut att betala skatt på denna vinst men inte förrän du säljer beståndet, då du betalar kapitalvinster beskattar den minsta av din marginalränta eller 20 procent på den totala vinsten - Skillnaden mellan det belopp du betalade för att utnyttja alternativet och det belopp för vilket du slutligen sålde beståndet. Kom ihåg att du måste hålla beståndet i minst ett år efter att du utnyttjar möjligheten att skydda denna skatteavbrott. Annars är ditt incitament Alternativet blir automatiskt ett icke-kvalificerat aktieoption och du måste betala vanlig inkomstskatt. När du utövar icke-kvalificerade aktieoptioner är du skyldig att betala vanliga inkomstskatter på din vinst per den tid du utövar alternativet. Denna skatt baseras på din Marginal skattesats mellan 15 och 39 6 procent När du så småningom säljer aktien måste du betala kapitalvinster beskattar det minsta av din marginalränta och 20 procent på den vinst du upplever mellan t Hans marknadspris på den dag du tränar och marknadspriset på den dag du säljer beståndet. Intäkter Företag erbjuder ofrivilliga aktieoptioner av några anledningar Det finns ett antal begränsningar när och hur många incitamentsaktier som ett företag kan ge, som Såväl som villkoren för de alternativen Om bolaget emitterar optionsoptioner med ett lösenpris under aktiekursen kan dessa alternativ inte vara incitamentsprogramoptioner. Dessutom erhåller bolaget ett skatteavdrag för icke-kvalificerade aktieoptioner men inte för incitament Aktieoptioner Avdraget bidrar till att minska företagets skattebelastning och kan därmed bidra till att öka aktiens värde.2 Hur många alternativ får du? Antal aktieoptioner du får är en funktion av flera variabler. Tilldelningsstorlekar beror på ditt jobb, Bidragsfrekvensen, industrin, företagets lönfilosofi, företagets storlek, företagets mognad och andra faktorer. I en högteknologisk igångsättning, till exempel, bidraget Du mottar är i allmänhet mycket större som en procent av företagets totala utestående aktier än ett bidrag du skulle få från ett mer moget, etablerat företag Men ofta när ett företag tilldelar ett stort antal aktier beror det på att det finns mer risk Med dem. Intressen Människor har ofta svårt att jämföra optionsbidrag från olika arbetserbjudanden. Don t fokusera endast på antalet aktier du får. Försök att komma ihåg deras potentiella värde för dig och sannolikheten för att de kommer att uppnå det värdet. En uppstart kan dina optioner ha ett övningspris på 5 eller 1 eller till och med 5 cent per aktie, men på något ställe ett år eller två från och med nu kan dessa aktier vara värda 50 eller 20 eller 10 eller ens ingenting Förmodligen mindre riskabelt är alternativ Från mogna företag som ger mer stabilitet men också mindre chans att bli hemma. I dessa företag ser du på optionsutnyttjandepriset och hur du tror att beståndet kommer att utföra under en tidsperiod. Och kom ihåg en 10 procent i Crease i 50 lager är värt 5 medan en 10 procent ökning av 20 aktier är värt 2.3 Hur många aktier i företaget är utestående och hur många har godkänts Antalet utestående aktier är en viktig fråga om ditt företag är igång , Eftersom det är viktigt att mäta dina optionsandelar som en potentiell ägandeprocentandel av företaget. För de flesta kommer denna procentandel att vara mycket liten - ofta mindre än en halv procent. Det är också viktigt att veta antalet aktier som godkänts men inte utfärdats. Insikter Även om detta nummer är mest relevant för start, är det relevant för alla eftersom godkända men ej utdelade aktier sparar allas äganderätt Om numret är stort kan det vara ett problem. Utspädning innebär att varje andel blir mindre värt eftersom det finns fler aktier som måste göra Upp samma totala värde.4 Vad är ditt lösenpris Stängkursen för ett alternativ - även kallat lösenpriset eller köpeskillingen - är ofta priset på en aktieandel på dagen då alternativet är g Ranted Det behöver inte vara aktiekursen men det är ofta Det här är det pris som du så småningom kommer att betala för att utöva ditt alternativ och köpa aktien. Om ett alternativ beviljas över eller under aktiekursen på dagen för beviljandet, Det kallas premium-alternativ eller diskonterat alternativ. Diskonterade optioner kan inte vara incitamentoptioner. Intressen Företag som inte är offentligt handlade på börsen eller över disken kan fortfarande ha aktieoptioner som har ett börsvärde Mässan Marknadsvärdet på en aktieandel i ett av dessa företag bestäms normalt av en formel, av styrelsen eller genom en oberoende värdering av företaget. Om du arbetar hos ett av dessa företag bör du fråga hur aktiekursen Bestäms och hur ofta Det här hjälper dig att förstå vad dina alternativ är värda. När du förhandlar, var inte förvånad om företagets företrädare berättar att de inte kan tilldela dig alternativ under aktuell aktiekurs. Även om det Är lagligt att göra och många planer tillåter det, har många företag en policy att inte tilldela alternativ under det verkliga marknadsvärdet och de vill inte ställa prejudikat. Antalet aktier du får och inlåningen är vanligtvis lättare att förhandla än Strike price.5 Hur likvida är dina alternativ eller hur likvida de kommer att vara här? Likviditet hänvisar till hur lätt det är att utöva dina aktieoptioner och att sälja aktierna. Det primära problemet är om ditt företags aktie är offentligt handlat. Om så är fallet , Det finns tusentals investerare som vill köpa eller sälja dessa aktier på en viss dag, så marknaden för dessa aktier sägs vara likvida. Vissa andra företag, inklusive partnerskap, närstående företag och privata företag, har normalt restriktioner för Vem du kan sälja ditt lager till Ofta är det bara en av de befintliga aktieägarna, och det kan vara på en formel eller fast pris. Intressen Ett lager som är illikvida kan fortfarande vara ganska värdefullt Många företag med låga värderingar a Några illikvida bestånd under de senaste åren har antingen förvärvats eller gått offentligt, kraftigt ökar värdet och eller likviditeten för optionsinnehavarna. Dessa typer av likviditetshändelser garanteras aldrig, men det är alltid möjligt.6 Vad är intjänandeplanen för Dina andelar är det rätta som du tjänar till de optioner som du har beviljats Förtjänsten sker normalt över tiden men kan också tjäna på grundval av vissa prestationsåtgärder Konceptet är i princip detsamma som att få en pensionsplan Du är tilldelad en förmån - I det här fallet aktieoptioner Under en viss tid tjänar du rätten att behålla dem Om du lämnar företaget innan den tiden har gått förlorar du de ovestade alternativen. Den nuvarande trenden är att alternativen kan bestå i månadsvis, kvartalsvis eller årlig Inkrement över tre till fem år Till exempel kan dina optioner utgöra 20 procent per år över fem år, eller de kan utgöra 2 78 procent per månad i 3 år 36 månader. Intressen Att fördjupa sig verkar vara tren Företaget försöker hålla konsekventa valmöjligheter för personer på liknande nivåer, men det är ibland förhandlingsvillkor för aktieoptioner, särskilt speciella bidrag för nya anställningar och speciellt erkännande. Utmärkelser När ett alternativ är etablerat är det ditt, oavsett när eller varför du lämnar företaget. Ju snabbare dina alternativ är, desto större blir din flexibilitet. 7 Kommer du att få en snabb vinst om ditt företag förvärvas eller går ihop med ett annat företag ibland Vissa förändringar i kontrollen av ett bolag, aktieoptionsoptimering scheman accelererar helt eller delvis som en belöning för de anställda för att öka företagets värde eller som skydd mot framtida okända. Vanligtvis utövar dessa händelser inte full vinst eftersom de ovävda alternativen är Ett av de sätt det nya företaget har att hålla de anställda det behöver Trots allt är arbetstagarna ofta en viktig anledning För fusionen eller förvärvet. Vissa företag ger också en ökning av intäkterna vid börsintroduktionen, men det är normalt en partiell ökning i stället för full omedelbar intjäning. Intressen Det är viktigt att veta huruvida du får en snabb vinst så att du fullt ut förstår värdet av Dina alternativ Men om du inte är en ledande befattningshavare eller en person med en mycket viktig och svår att ersätta färdighet, är det svårt att förhandla om någon acceleration utöver de angivna villkoren i planen.8 Hur länge måste du hålla dina aktier efter en IPO, en fusion eller ett förvärv Om ditt företag slås samman eller förvärvas, eller om det blir offentligt, kan du kanske inte sälja dina aktier direkt. Den tid du måste hålla dina aktier efter en IPO eller en fusion beror på SEC Securities and Exchange Commission och individuella företagsrestriktioner Granska ditt optionsavtal, planera dokument och eventuella pre-IPO eller premerger kommunikation för beskrivningar av vilken innehavstid eller lockoutperiod som helst. Intressen Även om du kan T ändra lockout perioden kan du använda det för att planera hur du kommer att använda intäkterna från varje aktiehandel. Observera att priset på ett företags lager sänker ibland på eller efter dagen, när en lockoutperiod slutar, eftersom anställda säljer sina aktier i Stora siffror Om du vill sälja efter en lockoutperiod och priset minskar kan du dra nytta av att vänta lite längre tills det stabiliseras, förutsatt att beståndet fungerar bra i andra avseenden.9 När du utövar dina alternativ behöver du Betala med kontanter eller kommer företaget att flyta utövningspriset Beroende på det företag du arbetar för och villkoren i optionsprogrammet kan du kanske utöva dina alternativ på ett av tre sätt genom att betala lösenpriset ur din Eget kontokonto genom att låna pengarna i ett brolån från ditt företag eller genom att fylla i en kontantlös transaktion som låter dig få netto antal aktier du skulle hamna med om du lånat pengarna för att utöva alternativen och sålde ju St nog aktier för att betala tillbaka de lånade pengarna För det andra och tredje alternativet bör du veta om några skatter du är skyldiga kan betalas från lånet eller kontantlös träning. Insatser Om du måste betala kostnaden för övningen kan du behöva en signifikant Mängden kontanter För att bevara den goda bokföringen av eventuella incitamentoptioner du tränar kommer du inte att kunna sälja aktierna för ett helt år. Innan du utövar dina alternativ bör du överväga att kontakta en finansiell rådgivare för att bestämma det bästa sättet att Med tanke på din ekonomiska situation.10 Vilka typer av uttalanden och blanketter får du eller behöver du fylla i? Vissa företag lämnar ett regelbundet uttalande eller till och med en daglig uppdatering på företagets intranät, som sammanfattar dina innehav, vad är det och vad är det inte Värdet av varje baserat på nuvarande aktiekurs, och kanske till och med en indikation på vinst efter skatt. Övriga företag ger endast ett första optionsavtal utan uppdateringar tills optionsperioden är abou T för att gå ut eller du ska lämna företaget. Intressen Oavsett om företaget tillhandahåller uppdateringar för dig eller inte, var noga med att du, skriftligen, får ett daterat uttalande från företaget som berättar hur många alternativ du har tilldelats, övningen Pris, intjänandeplan, utgångsdatum, träningsalternativ, villkor för förändringar av kontroll och villkor för justering utifrån omorganisation. Denna sista fråga är viktig eftersom om aktiebolaget splittrar eller fusionerar med ett annat företags aktie Bör anpassas i enlighet med detta för att säkerställa att din finansiella ställning upprätthålls. Var noga med att behålla alla optionsavtal. Det här är juridiska avtal och om det någonsin skulle vara ett problem över vad du har blivit lovad kommer detta uttalande att skydda dina rättigheter. - Johanna Schlegel , Editor-in-Chief. You är en verkställande eller senior anställd som just har fått ett muntligt eller skriftligt jobb erbjudande. Kanske är företaget ett framväxande teknikföretag, möjligen riskkapitalfinansierad W Om du kommer från ett liknande företag, eller en stor, mer traditionell arbetsgivare, kan erbjudandebrevet komma som en bit av en nedgång. Det kan bara vara några få sekunder. Det kan läsa som ett formulär med ditt namn, Titel, lön och aktieoptionsinformation fylld i Kanske har du mottagit det via e-post. Var noga med att inte låta informaliteten av företagets tillvägagångssätt fördjupa dig i nonchalance Detta erbjudandebrev anger vad du och din familj kommer att få i gengäld För ditt blod, svett och tårar för nästa otaliga år. Erbjudandebrevet har antagligen utarbetats som ett formulär av en anställningsjurist med ett stort advokatbyrå och det är omsorgsfullt utformat för att skydda företagets intressen. Om du fick en längre, Mer formellt anställningsavtal i stället har du bara så mycket mer legalese att vada igenom och förstå. Även om du kanske har förhandlat fram din lön och titel, är förhandlingarna inte nödvändigtvis över. Det finns ett antal andra villkor för betydande import t O jobbet kandidat som erbjudandet brev adresserar eller misslyckas adressera genom design Inte avskräckas från att förhandla av de ofta utnyttjade kanterna att erbjudandet är det bästa företaget kan göra eller att alla på din nivå har samma affär A Rationellt företag kommer alltid att lyssna noggrant på den väl övervägda positionen hos en kandidat som den värderar. Dessutom kan du bara bli bättre underrättad än de tidigare anställningarna. Så hur går du vidare. Följande är allmänna punkter som återspeglar delar av samarbetsprocessen som jag typiskt Använd med kunderna för att utvärdera, strategisera och förhandla om en optimal uppsättning anställnings - och kompensationsvillkor.1 Tänk hårt, hitta ett ljudkort. Få en utvärdering av din anställningshistoria, karriärmål, kunskap om företaget och branschens särskilda praxis , Din arbetsstil, ekonomiska mål och komfortnivå i förhandlingar med din framtida arbetsgivare Hash ut dina reaktioner på villkoren i Erbjudandebrevet, både de stora ekonomiska villkoren och Konsekvenserna av de oklara juridiska villkoren Rita på erfarenheten av någon som har första hand kunskap om ersättningspraxis för företag inom sektorn och bestämma en uppsättning förfrågningar som ska förhandlas fram.2 Adoptera en hållning. Adopt och kommunicera en förhandlingsställning Till företaget Ställningen måste integrera flera konkurrerande intressen samtidigt - ditt starka intresse för företaget och jobbet, din omtanke om vilka kompensationsvillkor du behöver för att ta jobbet, din fasthet och medvetna uppfattningar och en projicerad känsla som oavsett vilket Händer under förhandlingarna kommer inte att påverka din framtida arbetsprestation eller dina interpersonella relationer med dina kollegor. När denna hållning framgångsrikt har upprättats och kommunicerats finns det praktiskt taget inget som du inte fruktbart kan försöka förhandla.3 Kontrollera framgång. Kontrollera förhandlingsprocessen och kör upplösningen Av problem Det här är inte så svårt som det kan verka Kontroll över processen kan vara uppnådd Ved att i de flesta fall vidta den första arbetsbelastningen och rita en klar vägkarta för upplösning och slutförande av processen. Till exempel kommer jag ofta att inleda en förhandling på följande sätt. Jag förstår att du och Kandidaten har nått enighet om konturerna Av ersättnings - och arbetsansvar Våra frågor hänför sig i allmänhet till formulering av delar av Erbjudandebrevet, vissa frågor runt kompensationspunkternas kanter och några frågor som Erbjudandebrevet inte adresserar direkt som vi skulle vilja ta upp i intresse av Tydlighet Vi kommer att förbereda ett dokument med våra kommentarer och vi kommer att ringa upp för att diskutera de bredare poängen och låt advokaterna utarbeta de mindre detaljerna - helst off-line utan att involvera huvudmännen. Jag förutser att kandidaten kan skriva under den reviderade Erbjudande Brev utarbetat av din advokat före slutet av veckan.4 Ha en tydlig strategi. Prioritera dina önskemål i tre kategorier, affärsbrott för dig, mindre är Sues och deal-breakers för företaget Falla inte i fällan av att ge en poäng i isolation helt enkelt för att det inte spelar någon roll för dig - väga din koncession baserat på vad det betyder för företaget. Få något av motsvarande värde i gengäld.5 Skapa momentum för att avsluta affären. Börja med en öppen bok och arbeta sedan snabbt för att begränsa listan över öppna problem. Företaget har genom att presentera ett skriftligt erbjudandebrev öppnat dörren till en diskussion om huruvida dokumentet som formulerat exakt motsvarar förväntningarna Av kandidaten under rekryteringsprocessen När du väl har fastställt legitimiteten att ta itu med alla frågor i Erbjudandebrevet, bör du göra allt för att visa ett engagemang för att få en slutlig lösning på frågor som kan överenskommas. Ofta finns det små problem som kan Offras för att skapa god vilja Detta skapar en påtaglig känsla av framsteg som kan bli en kraftfull motivering för att bolaget ska komma överens om dina viktigare förfrågningar i den Skälet till att få dig ombord quickly.6 Alltid handla med stora problem. Behövs tryck för att erkänna viktiga punkter i isolation Om företaget väntar på ord från styrelsen på en punkt som är viktigt för dig, erkänner du inte en punkt som är viktig för företaget på förhand Jag har funnit att ärlighet kan vara ganska effektiv i den här situationen. Vi vet att det är en viktig punkt för dig, och vi är rimliga människor, men tills vi vet om du kan göra framsteg på vår stora fråga måste vi lägga fram din begäran om nuvarande pensionering Och anställningsvillkor.7 Behåll vad du redan har. Skanna ditt minne, anteckningar och eventuella e-postmeddelanden som mottagits från företaget om ersättningsfrågor och noggrant hänvisa dina förväntningar mot villkoren i Erbjudandebrevet. Den som förbereder erbjudandebrevet kan Har bara haft en kortvarig diskussion med ledande befattningshavare. Ofta är viktiga detaljer oavsiktligt felaktiga eller utelämnas. Antag inte att något begrepp som står i strid med dina förväntningar är avsiktligt, men gör det Anta att den person som förbereder erbjudandebrevet kommer att erra till förmån för företaget. Salary är ett svårt problem att ta itu med i stor utsträckning, eftersom det helt vänder sig till situationen i din situation. Om du först lärde dig om din föreslagna lön i Erbjudandebrevet som Är inte lika ovanligt som du kanske tror att det är rättvist spel att förhandla det aggressivt Om du tidigare hört ett lönnummer bandied om men aldrig uttryckligen förhandlat fram och accepterat en viss lönegrad, fortsätt försiktigt med hänsyn till det faktum att människor behandlar lön Saker som skiljer sig annorlunda än nästan alla andra aspekter av en anställningsförhandling En liten diplomati går långt - din framtidschef kanske inte har något emot att ge dig en stor signerings - eller prestationsbonus, men kanske inte vill betala dig en lön som är större än den som betalas till Företagets grundare eller till sig själv Om du antagligen hade samtyckt till ett lönnummer under rekryteringsprocessen, koppla din begäran om en högre siffra till företaget S motstånd mot andra dina önskemål Exempelvis för att illustrera konceptet kan du säga att jag var villig att acceptera 150k när jag trodde att du hade standard fyraårig aktieutvinning, men nu när jag har lärt mig att det tar fem år att västra, jag Verkligen behöver be 175k. Känn igen att det är väsentligt lättare att öka din lön, bonus och aktieoptioner innan du börjar ditt nya jobb än det är en gång du går med i lönesystemet och blir föremål för bolagsersättningspolicyer.10 Pengar är pengar. Konsulter Ersätta fördefinierade bonusar för lön där företaget verkar vara verkligt begränsat för att möta ditt lönmål. Leden med minst motstånd kan vara att föreslå en bonusstruktur eller två i stället för den högre lönen. Bussar går in i fickan och om du inte Acceptera någon form av återkallande ordning om du lämnar företaget, de kommer inte tillbaka. En skriftlig bonusavsättning som ger ingen outs för företaget kommer att betala så länge du fortfarande är anställd när det kommer till följd. Du kan försöka förhandla om det också. Tänk på att begära följande bonusar om de gäller din situation. Sänk Bonus aka inloggning eller startbonus. Lokalisering Bonus som flyttar för att ta ett jobb kostar mer än bara rörliga utgifter, förhandlar en engångsbeloppet grossed - Upp för skatter för att täcka alla oväntade utgifter för att vara lycklig på en ny plats. Kostnadsbonus när du flyttar till ett område med anmärkningsvärt höga levnadskostnader. Åtkomstbonus betalas med jämna mellanrum om du fortfarande är anställd av Company. Performance Bonus betalas vid uppnåendet av vissa mål, förhandla ömsesidigt definierade prestationsmål som bestäms periodiskt. Försäljningsintäkter Bonus betalas periodiskt baserat på intäktsnivåer som genereras av företaget, din avdelning eller din verksamhet, företagets lönsamhet eller andra mätbara ekonomiska kriterier .12 Aktieintressen Ägarintressen - faktiska eller potentiella ägarandelar i din arbetsgivare - är några av de mest attraktiva delarna av din kompensation Men det är svårt att värdera på ett praktiskt sätt. Denna artikel handlar om aktieoptioner, men vissa andra kapitalandelar som ligger utanför denna artikels räckvidd, till exempel grundare lager, bidrag av begränsat lager, teckningsoptioner och andra mindre vanliga enheter är värda att överväga Optionsoptioner är rätt att köpa aktier i en s arbetsgivare under en tidsperiod för ett fastställt lösenpris. Finansiell och skatteeffekt av optionsoptioner, skillnaderna mellan incitamentoptioner och icke-kvalificerade aktieoptioner samt de alltmer negativa effekterna av Alternativ minimiskatt AMT på dem som utövar alternativ är komplexa och bortom tillämpningsområdet för denna artikel. Professionellt råd bör erhållas med hänsyn till dessa frågor från dina personliga juridiska och skattemässiga rådgivare utifrån din specifika ekonomiska situation. Fortsätt läsa för en diskussion om vad Att be om och hur man ska förhandla om fler optionsoptioner.13 Options. Det har fastställts att anställda ofta övervärderar Aktieoptionsbidrag de mottar, vilket gör dem till attraktiva ersättare för kontanter för de företag som emitterar dem. Men utsikterna att tjäna en potentiell ägarandel som är värda många gånger är din lön en kombination som kanske inte har lika med de amerikanska arbetsplatsens aktieägare som incitamentet Att optioner skapar för anställda att helt och hållet anpassa sina intressen med arbetsgivarens och aktieägarna. Förhandla om aktieoptioner med vetskap om att även många ledande företagsledare är oklara på exakt hur deras optionsbidrag fungerar i alla sannolika scenarier. Ju mer du Förstå om detaljerna i ditt optionsprogram, aktieoptionsplanen enligt vilken den utfärdas och företagets bolagsstyrningsprinciper, desto större är sannolikheten för att du kan förhandla om fler alternativ under mer gynnsamma övningsvillkor och uppnå en väsentlig upside.14 Ägarandel. En tröskelanalys av alla erbjudande om optioner kräver Förståelse för vilken andel av företagsägandet bidraget potentiellt representerar Har företaget angivit ett visst antal optioner som ska beviljas Har de angett vilken procentandel av bolagets nu utgivna och utestående aktier som detta bidrag skulle representera om optionsbidraget skulle bli fullt ut Inom ramen för att bestämma om bidraget är tillräckligt stort är endast en analys av procentuell äganderätt meningsfullt. Nominella siffror själva, till exempel 100 000 alternativ, har ingen mening utan jämförelse med dessa andra siffror. En person som är erfaren i din valda bransch kan ha möjlighet att uppskatta Av typiska äganderätt för chefer av vissa ansvarsnivåer Det är avgörande att överväga effekten av den framtida utspädningen av ditt potentiella ägarintresse som beror på förväntade finansieringsrundor.15 Uppåtspotential. Det räcker inte med att bara anta att himlen är gränsen för Vad dina aktieoptioner kan vara värda en dag Detta antagande kan leda till makin G onödiga och kostsamma kompromisser på andra viktiga områden i ditt kompensationspaket Tänk istället på ett rimligt framgångsscenario, eventuellt en börsintroduktion eller ett förvärv. Kom ihåg att om inte företaget tar det extra steget att ge dig optioner till ett lösenpris under det nuvarande marknadsvärdet Av aktierna, på dagen för beviljandet av lösenpriset och aktiens värde är detsamma Annat än tidvärdet av optionen, vilket kan vara ganska värdefullt, är alternativet ännu inte i pengarna. Värdet av bolaget s Beståndet måste uppskatta innan dina alternativ är i pengarna - det är värt att träna. Beräkna din ägarandel av det potentiella totala marknadsvärdet för hela företaget i framtiden, minus anskaffningskostnaden för dina optioner, diskonterad av sannolikheten för att denna framgång Kommer faktiskt att uppnås Rabatt ytterligare för att ta hänsyn till de många likviditetshinder som finns för chefer som vill sälja aktier Är detta nummer vad du tycker Det måste ligga i ljuset av övriga delar av ditt ersättningspaket och arbetsansvar.16 Vesting options. How många år måste du arbeta innan du är belägen i hela antalet alternativ som erbjuds för närvarande. Senaste utvecklingen tyder på att, med tanke på volatiliteten hos Företagens förmögenheter, särskilt inom teknikområdet, kan oddsen att återstå lyckligt anställd hos ett företag i fyra år vara lägre än vad som tidigare förväntats. Finns det en klippa, en väntetid innan dina möjligheter börjar klara sig. Det är vanligt för ett fyraårigt lager Bevilja sig för att klara sig efter kvartalet efter tolv månader och att beställa månatligen därefter under de återstående tre åren. Många utvecklingar kan ske både i bolagets liv och i ditt personliga liv för att få dig att säga upp din tjänst som anställd innan den klippan har slutat, Lämnar dig inga intressanta alternativ för din upplevelse På samma sätt är vissa bidrag västar endast årligen Överväg att förhandla om ett bättre intäktsschema De flesta optionsprogrammen allo W styrelsen eller ledningen att ställa in variationer i intjänandeplaner med sin advokats penna.17 Utöva upptagna optioner. Uppmärksamma hur länge du måste utöva aktieägda aktier efter att ha lämnat anställning hos företaget. Vanligtvis är denna period 90 dagar eller Mindre alternativ, som incitament för prestation, försöker hålla anställda i anställningen av företaget När du har lämnat vill företaget avstå från dina oexercised options Om alternativen inte finns i pengarna - värdefulla - någon gång under det Period är du inte ekonomiskt motiverad att utöva dem och de kommer att löpa ut värdelösa. Denna efterställningsperiod kan ibland bli lönsamt förlängd genom förhandling.18 Optionsoptionshandlingar. De dokument som anger ditt aktieoptionsbidrag och planen enligt vilken optionerna Beviljas är viktiga dokument som du eller mer fruktbart måste din professionella rådgivare läsa innan du utför ett erbjudandebrev Ytterligare frågor att fokusera på, annat än De som anges ovan inkluderar vad som händer med dina alternativ vid en fusion eller förvärv av företaget, oavsett om du kan delta i en kontantlös övning, vad händer om du lämnar jobbet frivilligt eller avslutas av företaget med eller Utan orsak som den här terminen är definierad och vilka restriktioner som finns vid försäljning av aktier som förvärvats i enlighet med optionerna, både före och efter en börsintroduktion.19 Uppsägning av anställning. Tänk hårt på behovet av att skydda dig från riskerna med att gå med i ett framväxande företag som Kan inte vara i stånd att styra sitt eget öde Ledare som kommer från stabila och lukrativa etablerade företag eller karriärer, flyttar, går ihop med oroliga företag eller på annat sätt destabiliserar sina karriärer för att acceptera ett erbjudande om jobb bör förhandla om ett avgångspaket och villkoren för att Utlöses i förväg, i erbjudandebrevet medan detta låter defeatistiskt, det är det ultimata sättet att utöva stor kontroll över ditt öde Ologiska företag sysslar med sysselsättning för att vara viljat i stater som tillåter det även för sina mest ledande befattningshavare Detta innebär i huvudsak att arbetstagaren inte har någon framtida rätt att vara anställd av företaget, även på arbetsdagen. Även om den är inramad Att arbetstagaren inte heller har någon skyldighet att stanna hos företaget, det här är en rätt anställd redan har - det är nästan omöjligt att få en domstol att kräva att en person utför tjänster mot sin vilja När du börjar överväga alla dina professionella Och ekonomiska intressen som står på spel i ett anställningsförhållande, inser du att viljans sysselsättning ger betydande risker.20 Mer om uppsägning. Även om det är möjligt att förhandla om ett anställningskontrakt som sysselsätter eller fortsätter löner och förmåner under en viss tidsperiod, Det ligger utanför tillämpningsområdet för denna artikel. Det är tillräckligt att säga att garanterade anställningskontrakt av denna typ är missnöjda i teknikföretagens värld. Skydd är mor E tillhandahålls vanligen i form av avgångsvederlag vid uppsägning. Som med alla frågor som tas upp i denna artikel är professionell rådgivning lämplig för att uppnå önskade resultat. Reducerad till de mest grundläggande begreppen kan uppsägning av anställning ske genom din frivilliga avgång, uppsägning Av orsaken av arbetsgivaren som är bäst definierad för arbetstagaren som begränsad till någon form av olaglighet eller annat objektivt felaktigt beteende hos arbetstagaren, uppsägning utan orsak som täcker uppsägningar som beror på budgetnedskärningar, uppsägningar, förändringar i strategi, dålig arbetsförmåga eller nej Allmänt skäl, funktionshinder eller död Du kan definiera vilken kompensation som ska betalas under var och en av ovanstående omständigheter, med ersättningsblanketter, inklusive en löpande löneperiod, fortsatt betalning av bonusar, fortsatta ersättningar till anställda, inklusive sjukförsäkring, fortsatt inlösen Eller acceleration av aktieoptioner, engångsbetalningar, kvarhållande av företagskontor e Utrustning eller kringutrustning, tillhandahållande av gynnsamma arbetsreferenser, fortsättning av e-post och röstbrevlådor mm.21 Ännu mer vid uppsägning. En artfully crafted affär kan ytterligare ge ytterligare skydd och hänsyn till verkställande direktören vid fusion eller förvärv av Företaget, förestående insolvens, en skadlig förändring av din lön, bonusmöjlighet, jobbtitel, jobbfunktion, jobbansvar eller rapporterande relationer eller företagets misslyckande att främja dig till en viss position inom en bestämd tid. Tillgängliga skydd och Övervägande inkluderar snabbare intjäning av optioner och betalning av avgångsvederlag som tidigare diskuterats ovan. Den enda gränsen för dessa skydd är arbetskandidaten s och rådgivarens fantasi. Det är avgörande att granska ditt erbjudandebrev och andra dokument som erbjuds dig före eller efter Anställningsstart eller bättre, få dem granskat av en professionell för element i ett konkurrensavtal Dessa ag Reements försöker förhindra att du arbetar för ett annat företag under en tid efter att du lämnat företaget Beroende på vilken stat du bor i, där din arbetsgivare är belägen och vart du vill arbeta nästa, är dessa avtal antingen giltiga och verkställbara eller i stor utsträckning Unenforceable De kan katastrofalt förhindra dig från att tjäna dig i ditt valda yrke under en årtion. Icke-konkurrenter måste anpassas snävt om de är acceptabla för dig alls och det är lämpligt att noggrant definiera när de utlöses, Som beroende på om arbetstagaren lämnar frivilligt eller är uppsägd av företaget Bättre än, bör en anställd som är föremål för en konkurrent kräva att bolaget tillhandahåller en schablonbelopp av lön och förmåner i förväg vid uppsägning under den potentiella perioden Av efterföljande arbetslöshet som företaget ålagts.23 Icke-uppdrag, konfidentialitet och uppdrag av uppdrag. Du kommer sannolikt också att bli ombedd att komma in, eithe R i Erbjudandebrevet eller i relaterade anställningsdokument, ett avtal om att inte direkt eller indirekt uppmana anställda i företaget att ansluta sig till ett annat företag under en tidsperiod, ett avtal för att skydda företagets förtroende enligt definitionen för en tidsperiod Med påföljder och korrigerande åtgärder för ditt brott framgå i detalj och att tilldela äganderätt till alla uppfinningar och annan immateriell egendom som skapats av dig medan en anställd och att hjälpa företaget att erhålla patent och andra äganderätt till sådan immateriell egendom av företaget Konceptuellt är dessa dokument alla mycket vanliga överens om utan betydande förhandlingar av anställda Ändå kan en rätt erfaren advokat ge dig en detaljerad rådgivning om huruvida dessa typer av bestämmelser innehåller vanliga villkor som försämrar dina rättigheter i en ovanlig och oacceptabel grad.24 Övriga förmåner . Du kan förhandla om att ange antalet veckor av semester som du har rätt till och din rätt att betala för Oanvända semesterdagar i slutet av din anställning Du kan skydda dig mot väntetider för anställningsförmåner att sparka in, om företaget ersätter eventuella utgifter som härrör från sådana förseningar som att betala din COBRA under tiden. Du kan definiera speciell kontorsutrustning som ska tillhandahållas Till dig Blackberry personsökare och mobiltelefoner och relaterade serviceplaner, ersättning för kostnader för hemkontorskommunikation och utrustning, oavsett om du kan resa första eller affärsklass på affärsresor, i huvudsak allt som är viktigt för dig och rimligt för företaget att acceptera för att För att erhålla dina tjänster. Jag hoppas att det ovanstående har varit till hjälp och har stimulerat ditt tänkande om vad du kanske försöker förhandla om i din nya position och hur du kan gå för att lyckas skaffa den. Sannerligen en anständigt stor bok kunde utforska många fler nyanser Som uppstår i varje fall, hoppas jag verkligen denna blygsamma ansträngning för att fastställa ett verkligt tillvägagångssätt för verkställande Kompensationsförhandlingar har hjälpt till att fylla klyftan i fritt tillgänglig information om detta viktiga ämne. Jag kan inte överdriva hur värdefull en erfaren juridisk rådgivare kan vara vid utvärdering av ett erbjudandebrev eller anställningsavtal och alla relaterade dokument aktieoptionsplanen, Aktieoptionsbidragsdokumentet, sekretessavtalet, uppdragsuppdragsavtalet, avtalet om icke-upphandlingsavtal och konkurrensavtalet. Med fokus på de många ovanstående förslagen är det troligt att rätt rådgivare kan hjälpa dig att få ytterligare ersättning och villkor som skulle Täcka och eventuellt överstiga kostnaden för att få sådana råd. När din affär är klar, glöm inte att njuta av din lycka. Emerging companies ger en oerhört utmanande arbetslivserfarenhet, respektabla levnadsstandard och den sällsynta möjligheten att tjäna riktiga rikedomar som kan omvandla Livet för dig och din familj Efter att ha använt begreppen i denna artikel för att göra vad jag hoppas kommer Den bästa affären än din karriär, jag är säker på att du kommer att ge din arbetsgivare fördelen med fyndet och belöna det för sin tro på dina förmågor - genom att tjäna varje dollar och då några, med enastående jobbprestanda. Copyright 2002-2009 Gary A Paranzino. Författaren representerar individer som förhandlar om nya anställningsarrangemang. Många kunder arbetar med Gary Paranzino bakom kulisserna för att ställa in en strategi för att förbättra sina jobbbjudanden. För information om att förhandla om ett bättre avgångspaket när de lämnar ett jobb, se författarens s Relaterad artikel här. Gary A Paranzino antogs för att träna i Kalifornien och New York. Gary Paranzino har praktiserat lag i över 22 år. Han fungerade som General Counsel och Chief Legal Officer för två framstående venture-finansierade teknikföretag, PointCast och där han förhandlade fram och utarbetade Erbjuda brev, anställningsavtal och separationsavtal för VD, chefer och anställda. Tidigare representerade han Wall Street-företag och media companie S i högprofilerade tvister i New York Han är examen vid Cornell University och dess Law School. Idag tillbringar han i privat praktik en betydande del av sin tid som representerar chefer och anställda som går in i och lämnar teknikföretag, finansiella företag och multinationella företag Besök Paranzinos hemsida för mer information. Disclaimer Denna artikel innehåller endast generell bakgrundsinformation Det är inte ett ersättare för att få professionell rådgivning baserat på de unika förhållandena i din personliga situation och din tillämplig lokal lag. Ingen advokat-kundrelation skapas av en besökare. Läsa eller agera på innehållet på denna webbplats En advokat-klient relation kan endast skapas med mig mitt advokatbyrå genom att ingå ett skriftligt, genomfört förlovnings - eller behållaravtal. Om du är intresserad, besök min hemsida för att kontakta mig för att diskutera Potentiellt att bli en klient. Hur man utvärderar ett erbjudandebrev och förhandlar om en bättre affär En advokat s Vi Till exempel Gary A Paranzino.
No comments:
Post a Comment